Использование ментальных карт в продажах.

Использование ментальных карт в продажах. Году в 2012 додумался до того, что делая презентацию можно использовать ментальные карты. Специфика услуги, которую я продавал в то время (организация корпоративов) подразумевала, что во время встречи нужно донести большое количество информации. Десятки идей. Уже тогда я понимал, что фонтанируя идеями я цепляю клиента эмоционально, однако, когда я покидаю его офис через несколько дней он все забывает. Красочное предложение становится уже не таким очевидным для покупки, как это казалось во время встречи. Прекрасно понимая, что решение о сотрудничестве будет принято в тот момент, когда меня уже нет в офисе клиента я, очевидно, не догадывался что нужно работать не над красноречием во время презентации (хотя это важно) а над тем, чтобы клиент смог вспомнить все что было на презентации. На каждую встречу с клиентом мы стали распечатывать вот такую презентацию.

На ней наглядно, понятно и структурировано рассказано о том, что именно будет на празднике. Клиент мог делать пометки на такой карте. Ставить "+" если что-то понравилось или "-". Мы сталкивались с тем, что презентацию проводили не для руководителя, а для того человека которому потом наши идеи нужно было донести до руководителя. Тем самым мы облегчали передачу информации. Сегодня решил рассказать про этот инструмент в продажах, потому что читаю книгу "СПИН продажи" и получаю подтверждения тех предположений.

12 лет за клавиатурой

В 2004 году у меня появился компьютер и с тех пор я считал за благо выполнять любую работу исключительно с использованием клавиатуры. Году в 2006 прошел курсы печати 10-ю пальцами и на этом укрепился во мнении, что бумага мне больше не нужна. Тот, кто знаком со мной, знает, что у меня даже к телефону цепляется беспроводная клавиатура и я печатаю даже в самых труднодоступных местах.
Однако, года полтора назад я подумал, что  было бы неплохо вернуть опыт работы с бумагой и карандашом. И стал постепенно осваиваться. Попросил жену подарить мне на новый год автоматический карандаш, а потом сам еще докупил 2 штуки. С тех пор только карандашами и пользуюсь, ручки не люблю. Навык использования карандаша и мелкой моторики рук возвращается очень медленно. Почерк, и без того корявый, стал истинно докторский. Но ничего.

Являясь большим любителем планирования, списков, ментальных карт и прочих радостей электронной обработки информации я очень долго не мог представить как же можно планировать на бумаге. И вот момент настал.

Я завел себе настоящий БУМАЖНЫЙ  дневник достижения цели. Выбрал одну цель,  и подготовил тетрадь на 96 листов. 

Как удивительно нас меняет время!

Я осознал, что использование бумаги и карандаша - это не просто механическое действие. Это целый ритуал, который помогает четче формулировать мысли.
Голова работает совсем по-другому. Во время письма используются  другие участки мозга и это дает возможность смотреть на решаемую задачу под другим углом.
С карандашом в руке я провожу мозговые штурмы. Первые мысли гораздо легче выходят из головы если их встречает белый лист бумаги. На экран монитора они не особо торопятся, поэтому я сначала формулирую идеи на бумаге, и только потом отправляю в компьютер.

В общем, я открыл для себя новый мир среди того, что казалось обыденностью и скукотой. Это для меня новый опыт и очень здорово, что он такой приятный. 

Мои размышления о бесплатных знаниях

Какое-то время назад меня настигло очевидное, но в то же время, очень туго проникающее в сознание убеждение. Про книги.

Еще со школы читаю много, а к тому моменту как проникся этим увлечением, я был далек от покупки книг.

Отдать деньги за чтение - это было чем-то нереальным. В 90-х у нашей семьи просто не было денег, впрочем,как и традиции делать покупки в книжном магазине.
Однако, читать хотелось и я открыл для себя районную библиотеку на Затулинке. Мне приходилось ходить около 4-х километров пешком, с одного края района в другой и обратно. Еще были несколько друзей, имеющие родителей с продвинутой библиотекой. И это давало возможность читать.
Когда учился в институте, записался в научную библиотеку на Советской. Кроме того, в библиотеке по месту учебы было чем занять свое любопытство.

А потом появился компьютер и диски с электронными библиотеками. Тогда-то я обнаружил, что теперь не только исчезла необходимость покупать книги, даже в библиотеку больше ходить не нужно.
Все есть на дисках. А если нет, то можно поискать в интернете. Через модемный доступ, но это все равно удобней.

Сегодня, можно знания можно получить в любом объеме. Стоит потратить 10 минут и весь жесткий диск компьюетра будет завален.

НО! Как оказалось, от такого чтения, кроме пользы есть еще и вред.
- Получив неограниченный и бесплатный доступ, я постепенно перестал ценить время. Я разучился делать выбор между тем, что мне действительно интересно прочитать, а что я взял "для кучи". Из книжного магазина много не унести: либо деньги кончатся, либо место в сумке.
Если не нужно платить за книгу, то и к выбору того, что читать можно быть не очень избирательным.
Ну а чего! Все бесплатно же. Открыл и читаешь.

Первые мысли о том, что пора менять отношение к чтению появилось одновременно со списком в 170 книг, которые хотелось немедленно прочитать. И почти каждый день, кто-то советовал что-то новенькое, эдакое!
Я начал понимать, далеко не все стоит внимания. Даже если очень постараться, то не сможешь изучить все, к чему получил доступ. Нужные знания могут оказаться где-то на другой полке, там, где и не искал вовсе.

Нужен фильтр, который помогал бы выбирать между тем, что действительно нужно и тем, чтобы "наполнить мозговой чердак".

Необходимость заплатить за то, что собираешься читать - отличный фильтр.
Особенно, это относится к литературе связанной с обучением и саморазвитием. Если не планируешь взять от книги всю пользу и внедрить в жизнь, то тратить на нее деньги - глупо.
К художественной литературе применим тот же метод, построенный на ожидаемом удовольствии от книги.

Однако, это не значит, что с завтрашнего дня я начну скачивать книги исключительно платно.
Но со временем начну, это точно. Уверен, что и бесплатные ресурсы со временем закроются.

А для начала, я обратился к  списку "Интересных для меня книг". Это просто список состоящий из названий. Но в нем, внимание!!! 23 страницы!

23 страницы, мелким шрифтом. Этот список мне не одолеть и за всю оставшуюся жизнь.

Я хочу относиться уважительно не только к автору, не воровать его труды.
Важно относиться бережно к собственному времени.
Фильтровать, то что собираешься читать.

Я благодарен, временем проведенному за книгами, которые попали в поле моего зрения случайно.
Они научили меня возможности выбирать.

"Метод Ладони" для достижения целей.

"Метод Ладони" для достижения целей.

Про достижение целей написано сотни книг. Все описанное в них - очень здорово, особенно на словах. Не знаю как у вас, но у меня  долго не получалось на практике реализовывать то, что так классно описано в теории.

Подходы типа “Цель должна быть измерима, конкретна, достижима и т.д.” - более-менее понятны. Если найти время и прописать все это, то цели действительно станут ясными.

Как ставить цели - понятно. На как сделать так, чтобы они достигались?

Изо дня в день мы забываем про цели, внимание уходит на повседневные задачи. Только изредка, когда подходит срок появляется досада о того, что планы в очередной раз не реализовались.

Регулярное внимание к вопросу - основа решения.

Если постоянно помнить о цели, то со временем она будет достигнута.

Внимание само по себе приводит к действиям по реализации цели.

То есть, нужно постоянное напоминание по намеченных планах. Однажды, я всерьез озаботился этой задачей и даже повесил на стене своеобразный “Лист желаний” или “Доску мечты”, на которой были расположены все мои ближайшие цели. Однако, мой взгляд упорно обходил доску стороной. К тому же я повесил ее в очень удобном месте на работе, не хотелось, чтобы коллеги “заглядывали в моё будущее.”

 Но как же добиться того, чтобы не забывать о целях, не отвлекаться от намеченного плана?

Недавно, у меня появился новый вариант решения этой задачи. А именно: 

"Метод Ладони" - Система постановки целей, которая всегда с вами.

СОЛЬ метода

Итак, список целей должен быть постоянно “под рукой”, а сами задачи сформулированы как можно проще.

Что может быть “под рукой” чаще, чем сама рука? Отлично! Тогда нужно сделать так, чтобы сама рука и напоминала о целях.

На руке пять пальцев, каждый из которых, имеет название. Почему бы не закрепить каждую цель за определенным пальцем? Назвать их не привычными именами “мизинец”, “большой” и т.д., а так, как звучат наши цели.

В методе “Ладонь”, для лучшего запоминания целей предлагается называть их в соответствии с тем, какую функцию выполняет палец. (об этом речь пойдет ниже)

Достоинства метода.

Ограниченное количество одновременно достигаемых целей.

• Времени и других ресурсов у нас не слишком много, а хочется успеть очень многое. Однако, при увеличении количества задач наши ресурсы распределяются между ними, а продуктивность при этом падает. Приходится часто переключаться с одного дела на другое, что приводит к напрасным тратам энергии.

5 - максимальное количество единиц информации, которое мозг может обрабатывать одновременно.

• Возможно, вы знакомы с правилом 5+-2. (пять плюс-минус два). Суть правила в том, что наш мозг одновременно может воспринимать от 3 до 7 единиц информации.

Кто если не мы? Про принятие ответственности.

Иногда, когда клиенты приходят ко мне на консультацию случается страшное. У них машину эвакуируют. Бывало уже 4 или 5 раз.

Однажды, когда я только начинал, получилась особенная ситуация.

У клиентки сработала сигнализация, поняв что это эвакуация она побежала спасать машину. Понятное дело, что прибежала слишком поздно и автомобиль уже погрузили.
Тут же она решала позвонить мне и сказать примерно следующее:

"Это вы виноваты, что у меня машину эвакуировали. Вы должны были предупредить. А теперь я из-за вас попала на деньги". 

Вот так...

Отдельно нужно сказать, что женщине этой было около 50-и лет. Как бы пора избавиться от детского инфантилизма. Но у нее, видать, не получилось.

Над этим можно посмеяться, если бы не было столь частым в жизни окружающих.

Все поголовно в чем-то виноваты, но сам человек за собой косяков не наблюдает.
Виноват Путин, страна, мэр, дорожные работники и т.д.
- Родители не помогли,
- Бабушка наследство не оставила,
- Работодатель — дебил
- Продавец - мудак.
Все кругом виноваты.

Но в то же время, изучая опыт талантливых предпринимателей, я вижу, что в них этого нет. Они думают совсем наоборот.

- Работник не вышел на работу, ты сам виноват недоглядел.
- Женщина сдавала задом и помяла его машину? Сам мог бы догадаться, что опасность есть от такого "соседа".

Они принимают ВСЮ ответственность на себя.

И может быть поэтому такие люди успешны? Не жалуются, не ноют. А просто берут и делают. Знают, что за них никто не позвонит, не спросит не позаботиться.

Важно, что они при этом не ругаются на других людей. Они просто "Все понимают". Знают что именно можно ожидать от человека. И в соответствии с этим раздают или придерживают награду.

 Мне очень симпатичны люди, которые часто говорят "Кто если не мы?".

Действительно! Кто? Если не ты сам сделает твою жизнь счастливой?

Основные правила жизни на пути к изменению привычек

Основные правила жизни на пути к изменению привычек

{ Глава из моей книги "ОТВЫЧКИ"}

Усвойте, что у каждой привычки есть две стороны: позитивная и негативная.

К примеру, каждое утро вы пьете кофе перед началом рабочего дня.

С одной стороны - это, конечно, вредно, вы вот-вот попадете в кофеиновую зависимость.

С другой стороны, это помогает вам сконцентрироваться перед выполнением сложных задач. Кстати, именно так возникают многие вредные привычки. Сначала они помогают успокоиться или сконцентрироваться, а потом от них уже не отказаться.

Правило №1. Найти замену

Прежде чем избавиться от привычки, необходимо решить, чем ее заменить.  Как вы будете настраиваться на работу, если откажетесь от ритуальной утренней чашки кофе?

Если вы грызете ручку во время размышлений, постарайтесь заменить этот процесс на что-то другое. Вариантов может быть масса. От сосредоточения на дыхании до проговаривания идей на диктофон.

Большинству людей привычка  грызть ручку помогает не проговаривать вслух то, о чем они думают. Своеобразный процесс подавления. А нужно ли подавлять это желание? Может быть, лучше обсудить вопрос с коллегами?

Другие любители погрызть карандаш знают, что этот процесс помогает им думать. И это действительно так. Для многих людей мелкие моторные движения помогают в размышлениях. Такой же эффект оказывает покусывание губ, постукивание пальцами по столу.

Важно найти не какую-нибудь замену, а такую, которая вам будет нравиться. Это принесет двойную пользу: вы будете заняты интересным делом и гордиться, что избавились от вредной привычки.

Если не найти замену, то, скорее всего, последует поражение. Отказавшись от привычки, вы приобретете ощущение какой-то пустоты, а природа, как известно, пустоты не терпит, и вы, в конце концов, вернетесь к привычке.

Постарайтесь не допускать ситуаций, которые порождают дурные привычки. Если вы склонны наедаться на ночь, то не нужно готовить еду вечером с обманывающими мыслями, что это на завтра.

Правило №2. Изучить себя

Многие люди так стремятся изменить привычки, что забывают, что сначала нужно детально разобраться в самом себе. Каждому было бы полезно завести дневник и проанализировать характер своего поведения в течение двух-трех недель. Можно подумать, что это бесполезная трата времени, ведь и так известно, что имеет место нежелательное поведение, чего же еще мудрить?

Однако, по опыту участников программы достижения целей можно сделать вывод, что те, кто приступал к изменению привычек, не проанализировав причины, отказывался от попыток уже через несколько дней.

При каких обстоятельствах влияние привычки обостряется: когда вы один или в компании? Когда сытый или голодный? В каком настроении. Сравнивайте эти ситуации.

Наблюдение поможет выяснить, что лежит в основе привычки - ситуация или настроение. К примеру, вы заметите, что постоянно хочется жевать,  когда вы в одиночестве и нервничаете. А желание закурить возникает, когда вы усаживаетесь за работу.

Правило №3. Режим и регулярность

Выработку новой положительной привычки можно сравнить с постройкой карточного домика. Если вы способны долго и аккуратно расставлять карты, не роняя их, то гарантия успеха выше. Если отвлечься и уронить одну из карт, то усилия будут напрасными, и всю работу придется делать заново.

После появления привычка начинает постепенно укрепляться, но стоит помнить, что старые привычки не исчезают бесследно. Они могут остаться глубоко в подсознании и однажды вернуться. Поэтому лучший способ избавления от вредных привычек - постоянная выработка новых, позитивных привычек, контроль принятия решений и мыслей.

Правило №4. Лестница роста

Приближайтесь к цели постепенно. Если за 15 минут вы умудряетесь 20 раз отвлечься от работы на пустую болтовню, то для начала постарайтесь сократить количество отвлечений до 10 или 7.

Стремление получить все и сразу приводит к поражению. Двигайтесь к победе маленькими шагами, каждый раз фиксируя результат и празднуя победу.

Правило №5. Награждайте себя

Обещайте себе что-нибудь приятное каждый раз, когда вам удается уклониться от действия привычки. А еще лучше, чтобы награда следовала сразу за достигнутой целью и постепенно уменьшать награды, чтобы не слишком от них зависеть.

{Глаза из моей книги "ОТВЫЧКИ"}

Скачать книгу целиком и бесплатно можно по ссылке 

Нужно ли мужчинам делать уборку

Однажды, разговаривая с клиентом, спросил у него делает ли он уборку дома. Ответ был резким.
 - Вообще-то, это не мои обязанности, этим должна заниматься жена.

Всякий раз, вижу столь резкую и однозначную реакцию, знаю, что это сигнал обратить внимание. Мне интересно почему человека так живо цепляет вопрос. Но этот пост не о психотерапии, а про мужской взгляд на уборку в жилище.

Приступим. Итак, порассуждаем на тему “Стоит ли мужчинам делать уборку дома”.
Дома, не в гараже и не на рабочем месте, где только его территория.

На первый взгляд, ответ очевидный. Точнее, популярных ответов два.
Одни люди считают, что это дело не мужское. Другие говорят, что уборка — общая обязанность и каждый должен делать свой вклад в чистоту и порядок. Нетрудно догадаться, какой точки зрения придерживаются большинство мужчин и какое мнение принадлежит женщинам.

На этом пост можно было бы закончить, уборка - дело “не пацанское”, у нас есть более важные дела. Но мне кажется этот вопрос несколько глубже базовых ответов.

Мнений далеко не два, а доводы “за” или “против” не сосчитать. Сюда подмешивается философия, эзотерика, домострой и прочие науки. Оказывается, уборка — это не только наведение чистоты. Есть в ней что-то сакральное и глубинное. Трудно переоценить влияние порядка и его отсутствие на нашу жизнь.

Не претендуя на энциклопедичность я выделил несколько факторов влияющих на мнения сторон:
Религия. Точней не сама по себе, а то как она предписывает делить супружеские обязанности. И каждая религия указывает на свои детали.
Традиции. У разных народов тысячелетиями складывались правила построения быта.
Внутренняя атмосфера в семье. Совместная уборка может доставлять удовольствие супругам или  быть поводом не общаться.
Рабочий график. Влияет количество свободного времени, которое человек может потратить на наведение чистоты. Тот, кто занят сильней (или считает что занят сильней) старается не принимать участия в бытовых делах.
Пример родителей. Чаще всего люди копируют модель поведения сложившуюся в семье их родителей. Какие правила были приняты в их доме, такие и транслируется в собственную семью.

Отдельно нужно сказать о том, что люди делятся на тех, кто считает, что уборка - дело полезное и доставляющее удовольствие и тех, кто просто ненавидит все что связано с наведением порядка.

Имеет место субъективная оценка самого факта участия в процессе.
 - Если спросить монаха, убирающегося в храме, возможно, он ответит, что убирает грязь не в помещении, а у себя в голове. И это не просто слова. Каким-то магическим образом через уборку мы наводим порядок в своей жизни.

Убираться не стыдно, стыдно жить в грязи.

Когда мы с супругой прогуливались по Пекину оставалось только удивляться идеальной чистоте. И дело не в том, что количество дворников на квадратный метр там зашкаливает. Обратит внимание нужно на ту любовь с которой они это делают. Такое ощущение, что они испытывают настоящую гордость за порядок на своем клочке земли.

А как обстоят дела с уборкой в чисто мужских сообществах, таких как армия, храмы, тюрьма, мужские коллективы?

В храме и тюрьме будут разные мотивы для соблюдения чистоты. В тюрьме она нужна для поддержания санитарных норм, чтобы "вши не заели". Делают эту работу низшие “чины”, а тем, кто живет “по понятиям” заниматься этим делом зазорно. В храмах тоже есть специально обученные люди, но, выполняя эту работу, они стараются сделать окружение лучше, они искренне верят, что занимаются очень важным делом.
В армии мотивы схожи с тюремными, но есть существенное отличие в мотивации. Там, где нужна дисциплина должно быть чисто. Сама грязь приравнивается к опасности. Крошить бутербродом рядом с “красной кнопкой” не самое безопасное занятие.
Таким образом, можно прийти к выводу, что уборка нужна не сама по себе, ради целей, которые она преследует.

Зачем убираются женщины? Для уюта, для красоты. У них в ДНК прописана функции создания семейного гнезда.

 А какие мотивы могут быть у мужчины? Понятно, что генетической предрасположенности к гнездованию у нас нет. Но есть другой мощный стимул - мужской эгоизм.

Настоящему мужчине нужно чтобы все вокруг было удобным и функциональным. Если мужчина убирается, то он делает это для себя. Находиться в комфорте очень хорошо.

Итак, мужчина занимается уборкой не ради красоты, а для себя любимого.

Трудно поспорить, что чистота в квартире связана с огромным количеством сфер нашей жизни. Особенно влияет на:

Дисциплина. Человек со слабой дисциплиной не может регулярно поддерживать порядок. Пользуясь случаем, предлагаю познакомиться со своей книгой “ОТВЫЧКИ”, она как раз о том, как научиться развивать силу воли.

Мышление. Каждый знает, что в голове происходит примерно то же, что и на рабочем столе. Хаус вокруг - бардак в голове.

Эффективность. Беспорядок заставляет тратить дополнительное время на поиск нужных вещей.

Самооценка. Как психолог, я не ошибусь если скажу, что у 70-80% клиентов с низкой самооценкой имеются проблемы с наведением порядка в жилище.

Качество жизни. Каких бы свободных взглядов человек ни придерживался, в любом случае, порядок дома влияет на условное восприятие качества жизни. Живущие в чистоте на 60-70% чаще говорят о том, что они довольны своей жизнью.

Здоровье. Мусор, пыль и другие загрязнения пагубно влияют на самочувствие. Кроме того, постоянное раздражение на беспорядок влияет на психологическую стабильность личности.

Не знаю насколько убедительны мои слова для мужчин, с нами все сложно. Женщинам могу рекомендовать книгу Мари Кондо “Магическая уборка”. Автор — японка, которая с пяти лет успела перепробовать все способы наведения порядка и значительно преуспела в этом деле.

Мужчинам же могу предложить несколько советов, которые помогут сохранять чистоту.

• Выработать привычку класть вещь на место сразу же после использования.

Задача трудная, но выполнимая. Бонусы достойны усилий. По сути, если быть аккуратным, то убираться не понадобиться. Однако, есть тонкий момент. Хотелось бы знать, где то самое место хранения для каждой вещи? С инструментами все понятно, если у вас есть ящик для инструментов . Большинство вещей может храниться где угодно и это основная проблема. Взяв вещь в руки, определитесь раз и навсегда где она хранится.

•  Чем меньше вещей тем лучше.

Я не претендую на звание капитана Очевидность, но все же это крайне важный пункт.
Правило простое. Если вещь можно выбросить - нужно сделать это незамедлительно. Раз и на фиг.

•  Хранить вещи не там, где они используются, а там куда их проще вернуть.

 Возвращать вещь на место после использования очень сложно, поэтому нужно максимально упростить этот процесс.

• Избавиться от всего, что не функционально.

 Если вещь не функциональна или не используется, то ее нужно выбросить. Вместо 10 отверток можно использовать одну со сменными насадками. Если у вас есть 2 рубашки, которые вы не носите по причине быстрой маркости - им нечего делать в вашем гардеробе. КОмуто- удобней несколько отверток, но надеюсь логика понятна?

• Убираться “по зонам” а не везде по чуть-чуть.

Чтобы эффект от уборки был заметен, ее нужно провести до конца в каждом секторе. Кроме того, это даст возможность довести дело до конца хоть где-то.

• Группируйте вещи.

Крайне важно знать где и что лежит. Если инструмент дольше искать чем использовать, то мы за него и не возьмемся. Лучше я ножом выкручу саморез, чем полезу под потолок в ящик с инструментами. Группа схожих по функционалу предметов должна храниться в одном месте.

• Выбросить всю бумагу.

Бумага, бумажки, фантики, этикетки - самый большой загрязнитель. Они постоянно где-то валяются. Когда бумага попала в руки ее нужно тут же выбросить. Если это очень важная бумага, то ее можно сфотографировать на телефон.
Инструкции к технике, гарантийные талоны, коробки от гаджетов.  Вы реально касались их хоть раз после того, как положили храниться?


Порядок в окружении - порядок в голове.
Поэтому, если нужно убираться, то нужно убираться.

 Успехов!

Логинов Игорь.

blog.loginovigor.ru

Цепная реакция: как достижение целей меняет жизнь

В каждой сфере есть свои законы нарушение которых не допускается. Если их не соблюдать, то система просто не будет работать. Так, невозможно представить науку без точных измерений и опоры на факты. Армия без дисциплины — не дееспособна.

В науке достижения целей тоже есть свои базовые убеждения. До сегодняшнего дня мне не удавалось встретить в одном месте сразу все правила, но может быть такой список и не нужен, ведь для каждого он индивидуальный.

Возможно, когда-то узнаю все свои правила достижения целей опишу их. А пока начну с наиболее очевидного утверждения,  самого действенного и максимально влияющего на результат.

Итак:

Достижение целей невозможно без изменения образа жизни и стратегий поведения.

Очевидная, на первый взгляд, мысль в реальности оказывается слаборазвитой.
Участники программы достижения целей  часто думают, что они получат желаемое, а все остальное останется таким же, как и было.

Например: человек мечтает об яхте. Стоимость покупки ему известна, но он упускает из виду, что ее нужно не только приобрести, но и где-то хранить, обслуживать, ремонтировать. Дополнительные ежегодные затраты могут превышать стоимость самой яхты. Нужно будет выделять не только средства, но и уйму дополнительного времени. Такая покупка приводит к обширным изменениям в жизни и не ограничивается удовольствием выхода в море.

Человеку свойственно видеть только верхушку айсберга. Созерцание мечты доставляет удовольствие, а детальная проработка плана - дело энергозатратное. Мозг старается экономить энергию и человек внушает себе, что все случится само собой.

Опытные и умные люди изрядно наследили мыслями о достижении целей, которые подтверждают, что успех в первую очередь связан с изменением алгоритмов действий.

Чтобы получить то, что ты никогда не имел, нужно сделать то, что ты никогда не делал.

Понятно, что используемые каждый день стратегии и привели нас к тому, что мы имеем. Значит, если нас что-то не устраивает нужно менять стратегии.


Кроме того, существенное влияние оказывают привычки.
Человек приспосабливается к определенному укладу жизни, многие действия выполняются на автомате. По этой причине не выходит “Изменить все и сразу”. На глобальные перемены нужно очень много энергии и внимания.

Нужно понимать, что устоявшиеся стратегии для мозга являются гарантией выживания. Все новое требует повышенного расхода энергии. Если определенные действия раньше приводили к положительному результату, то нужно и в будущем следовать им. Если будущий владелец яхты привык выходные проводить на диване, то ему будет крайне трудно регулярно заставлять себя совершить мореходный подвиг.

Необходимо разделить изменения на маленькие шаги и начинать с самых простых.

По опыту исследований, проведенных перед созданием книги “ОТВЫЧКИ” я сделал вывод, что дробление задач на мелкие части с наградой за выполнение каждого этапа - единственный возможный путь достижения поставленных целей.

Мой пример. Я готовлюсь первый раз в жизни пробежать полу-марафон. Понятно, что просто выйти на дорожку без подготовки и пробежать - не выйдет. Нужна серьезная подготовка.

Перед тем как преступить к тренировкам я описал возможные трудности и необходимые действия

1. Придется отказаться от походов в спортзал, так как бегать нужно 4 раза в неделю. Нужно было принять это сложное решение, так как было жало бросать.
2. Нужно раньше на 30 минут ложиться спать, чтобы утром отводить ребенка в детский сад и успевать на работу.
3. Изменить режим питания. Раньше я завтракал перед фитнесом, но перед есть перед бегом - не желательно.
4. Подготовить комплект спортивной одежды для улицы с учетом мороза в марте.
5. Бриться с вечера. Для экономии времени пришлось менять и эту сложившуюся годами привычку.
   
   Каждый из этих пунктов сам по себе является не простой задачей. Те, кто сталкивался знает, как непросто менять пищевые привычки и режим дня.

Изменения начал с самого простого. С подготовки формы. С одной стороны, без нее тренировка невозможна, а с другой реализация довольно проста.
Полностью выполнив первый пункт я перешел ко второму и т.д.

Понимая, что привычка вырабатывается около 60-80 дней я решил, что в первые 2 месяца буду строго соблюдать режим тренировок. 4 тренировки в неделю. И только после этого подумаю об уменьшении количества до 3 или даже 2 и возвращении в спортзал.

Новая стратегия должна закрепиться. Я вижу только один способ для этого - многократное повторение.

Главная цель этой статьи - описать сферы жизни человека, изменения в которых чаще всего притягиваются при достижении целей.

Предупрежден, значит вооружён.

Этот список может понадобиться для того, чтобы заранее понять куда обратить внимание при формировании целей.

Очень полезно может быть знать заранее, над чем придется работать, какие проблемы могут возникнуть на пути достижения целей.

1. Изменение режима дня.

Наиболее часто встречающийся признак. Любая новая деятельность требует дополнительного внимания и времени, которого больше не становится. Приходится оптимизировать, выстраивать графики действий и планы. Если день и так очень перегружен действиям, то придется подумать от чего нужно отказаться.

2. Режим питания.

Этот пункт логично продолжает первый. Когда времени мало, наш желудок это не учитывает. Попытки есть на ходу или отказываться от приема пищи приводят к истощению организма. Кроме того, питание тесно связано с мотивацией. Голодный человек уставший и дуает только  возможности перекусить. Слишком сытый - ленивый и безвольный. Для постоянной мотивации себе нужно найти золотую середину.

3. Расстановка приоритетов.

Каждый день мы принимаем десятки или даже сотни больших и маленьких решений. Для того чтобы цели достигались нужно выработать систему по которой мы уделяем больше или меньше внимания каждой задаче. Хаотичное перепрыгивание с одного дела на другое приводит к низкой продуктивности. Кроме того, для того чтобы глобальные изменения произошли придется выбирать между конфликтующими желаниями.
- Курить или бегать по утрам
- Проводить вечер за компьютером или ложиться спать раньше
- Свободное время тратить на обучение или на общение
- И т.д. Вариантов может быть миллион.

Стратегия организации рабочего процесса.

Очень часто выполнение новой задачи старыми методами невозможно. Нужно приобрести какой-либо навык, создать систему, освоить новый инструмент и т.д.
Например, для разработки статей блога я использую ментальные карты. Сначала накидываю план текста и только потом прописываю содержание. Без такого структурного подхода проработать объемный текст не представляется возможным.

Метапрограммы.
Особое внимание нужно уделить так называемым метопраграммам. Это стратегии мышления и обработки информации, которые формируют результат.

Глобальный/Детальный формат мышления
Разный тип задач требует соответствующий масштаб при рассмотрении.
В одном случае нужно сосредоточиться на деталях, а в другом, наоборот, карайте необходимо откинуть все подробности и поразмышлять о глобальных блоках.
К сожалению, большинство людей в совершенстве владеют только одним форматом, а другими либо не пользуются совсем, либо крайне мало.
Для развития способности достигать цели необходимо научиться переключаться с одного формата на другой в соответствии с условиями.

Три роли восприятия.
Если вы незнакомы со стратегией творчества Уолта Диснея, то рекомендую уделить время развитию этого навыка.
Думая над задачей человек может одновременно мечтать о великих свершениях, прорабатывать план и тут же критиковать. Все это происходит одновременно и приводит к остановке творческого процесса.
Умеющий достигать цели может переключаться между ролями: мечтатель, реалист и критик.

Ориентация на процесс или на результат.

Мы по разному смотрим на выгоды получаемые от деятельности. В некоторых случаях думаем о результате, о том, что мы получаем после окончания деятельности. В других случаях деятельность важна и интересна сама по себе.
Проблемы многих людей в том, что они не имеют понимания, что такое деление существует. Они не различают причины по которым совершают ту или иную деятельность.
Зачем вы хотите скинуть лишний вес, прочитать книгу или заработать миллион? Для того чтобы получить результат или удовольствие от самого процесса?

Внутренняя/внешняя референция

Референция – означает кто решает (или оценивает), что важно, неважно, хорошо, плохо, правильно или неправильно и т.д.
Если у меня внутренняя референция – я решаю и полагаюсь на мое собственное суждение.
Внешняя референция означает, что вы автоматически принимаете как правду правильное, хорошее и т.д. мнение какой-то внешней референции! Вы позволяете кому-то еще оценивать и решать. Это может быть религиозная доктрина или библия, босс, родитель, друг или учитель.
Однако, нужно понимать что оба вида референции могут быть полезны в зависимости от обстоятельств. Например, зацикленный на свой правоте продавец будут слеп к пожеланиям покупателей, что приведет к краху бизнеса.

Проактивный/рефлективый алгоритм поведения.

Проактивный человек инициирует действия. Ему важно что-то делать, чтобы что-то происходило, чтобы дела шли. За все будет браться сам.
Рефлективый выжидает и реагирует. Для него важен анализ, понимание, знание.
Речь тут про инициативность. В некоторых случаях нужно уметь ее проявить, а иногда лучше подождать. Чаще всего для каждого человека свойственен лишь один алгоритм. Достигающий цели умеет переключаться между ними.

Последовательность изменений.
Для себя я выделил несколько шагов, которые соблюдаю каждый раз при постановке целей.
Прописать все критерии, которые нужно изменить. Позже можно вернуться к ним еще раз, когда появятся новые детали.
Расставить приоритеты по сложности изменения.
Начать с самого простого
После достижения первого переходить к следующему по возрастающей сложности.
Закрепление и поощрение на каждом этапе. Закрепление - многократное повторение. поощрение - награда себе любимому.

Игорь Логинов

blog.loginovigor.ru

Основные личностные свойства гениев

Основные личностные свойства гениев

В замечательной книге Роберта Дилтса "Стратегии Гениев" приведен список ключевых составляющих, которые формируют гениальную личность.
В этой статье я объединил список Дилтса с тем, что известно мне о гениях на данный момент.

Итак, гениальные люди обладают следующими навыками и способностями

1. Хорошо развита способность к визуализации.
Разумеется, что они пользуются и другими чувствами, но зрение, очевидно, их основной "навигационный" инструмент. Они находятся в контакте с тем, что происходит вовне. Умеют направлять внимание на внешний мир. Большинство же людей проводить время в своем внутреннем диалоге.

2. Создают множественные связи между чувствами.
Гениальные личности способны использовать все остальные чувства и образовывать между ними синестезии. Они накладывают чувства друг на друга. Они не просто видят, а могут чувствовать как они видят. Это дает им возможность смотреть с разных точек зрения и позиций восприятия.

Цели на 2016 год: Промежуточные итоги и хорошие новости.

В начале 2016 года, составляя список целей, я думал о том, как буду реализовывать все запланированное. На волне новогоднего настроения, в "понедельник понедельников" мы чувствуем в себе способность свернуть горы. И это понятно, если учесть, что в начале года он кажется длинным, а сами мы целый год будем МЕГА-продуктивны.

Жалко, что планы не всегда сбываются. Но я планирую получить заявленные результаты и делаю все возможное. Знаю, что 100%-го выполнения быть не может, ведь многие пункты взяты "на вырост".

Теперь настало время подвести некоторые предварительные итоги: 
Можно долго рассуждать на каком этапе находится каждая цель. И о том, чего пока не хватило. В зачёт идёт только то, что реально сделано.

Завершённых на 100% к концу февраля у меня всего 4 цели. Но зато 2 из них в категории самых сложных.

В первую очередь напишу о цели "Написать книгу".
Для меня очень удивительно, что достижение этой цели оказалось в первых рядах.
Столь скорое закрытие цели связано не с моей дикой мотивацией, а рабочими моментами, относящимися к продвижению услуг коучинга. Тем не менее книга написана и это факт.

Очень хорошая новость! И я на самом деле доволен проделанной работой.

На данный момент книга уже в открытом доступе и её можно получить совершенно бесплатно. По этой ссылке. 

Оговорюсь, что книгу я написал не ту, что планировал изначально.
В планах было закончить работу по "Моделированию предпринимательского опыта", но маркетинговые задачи помогли расставить приоритеты. В итоге свет увидит книга про изменение привычек. К моделированию феномена предпринимателей я вернусь чуть позже, может быть даже в этом году.

Получить книгу бесплатно

КАМА: неделя 100

Неделя номер 100!

Подумать только, почти 2 года жизни проекта "КАМА, тренинг-центр"

Хотелось бы подвести какие-то итоги. Но не буду. Рано.

Но, один повод для гордости все же есть.

Проект выжил и благополучно развивается. Несколько раз поменялась концепция, приходили и уходили люди, попутчики.

За эти 2 года я приобрел много опыта. Разбирался в себе, приоритетах и целях. Во многом был не эффективен, но такой опыт нужно было получить, чтобы уверенно двигаться вперед. 

Компания двигалась как паровоз, не в лучшем смысле. 

КПД паровоза очень низкое, много энергии вылетает в трубу. Потери при сжигании топлива, и на потере пара. Механизмы работают, все стучит, дымит, но едет медленно. НО ЕДЕТ и это главное. 

Я помню, что в начале 2014 года мне было очень страшно закрыть старый бизнес. 

Понимал, что иду в никуда, но не сделать этого шага не мог. Уже тогда, я научился представлять свое будущее и старый сценарий меня совсем не устраивал. 

Итак, 100 недель в прошлом. 

А сколько еще впереди? Надеюсь, что очень много.